Вы используете старую версию браузера. Из-за этого увидеть самое интересное на сайте не получится. Чтобы всё работало, как надо, лучше открыть страницу в свежей версии Google Chrome, Safari, Mozilla Firefox, Microsoft Edge или Яндекс.Браузера.

Библиотека онлайн-курсов
Курс

СПИН-продажи. Как успешно закрывать крупные сделки

Оставить заявку на курсы
Нажмите на значок Play, чтобы посмотреть демо-версию
О курсе
Тип курса
Лонгрид

Длительность
30 минут
Бывает, что классическая схема продаж не подходит для реализации сложных или дорогостоящих товаров. В таких случаях будет полезен метод СПИН-продаж.

Вы узнаете, в каких сферах стоит использовать метод, в чём его преимущества и особенности. Вы поймёте, какими навыками должен обладать менеджер по продажам, чтобы успешно использовать метод СПИН. Изучите, какие вопросы задать клиенту, чтобы расположить его к себе, выявить его потребности и подвести к покупке.

Курс содержит кейсы и проверочные задания, которые помогут попрактиковаться и перенести знания в жизнь.
Содержание курса
Модуль 1
Истоки СПИН-продаж


Модуль 2
Ситуативные вопросы


Модуль 3
Проблемные вопросы


Модуль 4
Извлекающие вопросы


Модуль 5
Направляющие вопросы


Модуль 6
Как научиться методу СПИН

Для кого этот курс

Менеджеров отделов продаж
Руководителей отделов продаж
Тренеров по продажам
После прохождения курса сотрудники научатся
Использовать метод СПИН, чтобы продавать сложные и дорогостоящие товары
Устанавливать доверительные отношения с клиентом
Задавать подходящие вопросы, чтобы выявить его потребности, грамотно направить и подвести к покупке
Оставить заявку на курсы iSpring
Чтобы узнать стоимость и получить каталог курсов, оставьте заявку. Свяжемся с вами
в течение дня и предложим удобное время для консультации.
Похожие курсы
Дикция на миллион: как голос помогает в продажах по телефону
Подскажем, как улучшить дикцию и увеличить средний чек во время разговора по телефону.
Общение с клиентом: как вызвать доверие у собеседника
В видеоформате покажем, как найти общий язык и вызвать доверие у клиента.
Деловое общение: как рефрейминг помогает в переговорах
Объясним, что такое рефрейминг и как он помогает в переговорах.
Обратная связь: как общаться с сотрудниками
На примере истории покажем, как общаться с подчиненными и давать обратную связь.
Совещание: как провести рабочую встречу
Научим разрабатывать бриф, составлять план мероприятия и проводить совещание.
Управление задачами сотрудников
Научим ставить задачи и расскажем, какие сотрудники помогут в решении проблем, а какие создадут их.
Подбор персонала и проведение собеседований
Разберем принципы поиска нового сотрудника и поможем определить, подходит он или нет.
Тренажер по русскому языку
Поможем узнать, какие разделы русского языка западают у сотрудников.
Обучение взрослых
Расскажем, в чем особенность обучения взрослых, почему новый материал дается сложнее и как влияет собственный опыт на получение знаний.
Вовлечение в обучение
Научим запускать онлайн-обучение, чтобы работникам было легко и интересно усваивать материал.
Показать ещё →