Курс
Продажи крупному бизнесу
Нажмите на значок Play, чтобы посмотреть демо-версию
О курсе
Тип курса
Лонгрид
Длительность
35 минут
Лонгрид
Длительность
35 минут
Продажи крупным клиентам требуют особого подхода. В больших компаниях много бизнес-процессов, и им нужно предлагать комплексные продукты. Приходится выстраивать отношения с большим количеством людей — из-за этого согласование может получиться более долгим и сложным.
Мы расскажем о четырёх типах клиентов в крупном бизнесе и о том, какие стратегии стоит использовать в работе с каждым из них. Вы узнаете, с кем из сотрудников потребуется взаимодействовать в процессе переговоров и как построить с ними общение.
В курсе вы найдёте кейсы и задания, которые помогут потренироваться и применить знания в реальных рабочих ситуациях.
Мы расскажем о четырёх типах клиентов в крупном бизнесе и о том, какие стратегии стоит использовать в работе с каждым из них. Вы узнаете, с кем из сотрудников потребуется взаимодействовать в процессе переговоров и как построить с ними общение.
В курсе вы найдёте кейсы и задания, которые помогут потренироваться и применить знания в реальных рабочих ситуациях.
Содержание курса
Введение
Чем работа с крупными клиентами отличается от обычных продаж в B2B?
Глава 1
Апостолы и террористы. Какими бывают клиенты в крупном бизнесе и как с ними работать?
Глава 2
Финансисты и техники. Кто и как поможет вам в переговорах, и как с ними коммуницировать?
Глава 3
Как сделать взаимоотношения с крупным бизнесом крепкими и долговечными?
5 рекомендаций
Чем работа с крупными клиентами отличается от обычных продаж в B2B?
Глава 1
Апостолы и террористы. Какими бывают клиенты в крупном бизнесе и как с ними работать?
Глава 2
Финансисты и техники. Кто и как поможет вам в переговорах, и как с ними коммуницировать?
Глава 3
Как сделать взаимоотношения с крупным бизнесом крепкими и долговечными?
5 рекомендаций
Для кого этот курс
Менеджеров отделов продаж
Руководителей отделов продаж
Тренеров по продажам
После прохождения курса сотрудники
Научатся разбираться в типах крупных клиентов
Узнают, какие стратегии применять при работе с каждым типом
Поймут, как общаться с сотрудниками, которые влияют на сделку
Узнают, как выстроить долгосрочные партнёрские отношения с клиентами
Оставить заявку на курсы iSpring
Чтобы узнать стоимость и получить каталог курсов, оставьте заявку. Свяжемся с вами
в течение дня и предложим удобное время для консультации.
в течение дня и предложим удобное время для консультации.
Похожие курсы