Курс
Как выходить победителем из любых споров?
Нажмите на значок Play, чтобы посмотреть демо-версию
О курсе
Тип курса
Лонгрид
Длительность
35 минут
Лонгрид
Длительность
35 минут
Мы сталкиваемся с переговорами в разных ситуациях: покупка и продажа товаров, заказ услуг, обсуждение проектов с коллегами. Чтобы прийти к выгодному решению, полезно знать стратегии ведения переговоров.
В курсе вы узнаете, из каких этапов состоят любые переговоры. Изучите базовые стратегии и научитесь подбирать их в зависимости от ситуации. Рассмотрите 14 принципов, которые помогут контролировать развитие переговоров и получить нужный результат. Сможете правильно подготовиться к переговорам, разработать стратегию и подобрать подходящие аргументы.
Кейсы и задания помогут применить изученное на практике.
В курсе вы узнаете, из каких этапов состоят любые переговоры. Изучите базовые стратегии и научитесь подбирать их в зависимости от ситуации. Рассмотрите 14 принципов, которые помогут контролировать развитие переговоров и получить нужный результат. Сможете правильно подготовиться к переговорам, разработать стратегию и подобрать подходящие аргументы.
Кейсы и задания помогут применить изученное на практике.
Содержание курса
Глава 1
Этапы ведения переговоров
Глава 2
Стратегии ведения переговоров
Глава 3
Принципы ведения переговоров
Глава 4
Подготовка к переговорам
Глава 5
Разработка стратегии переговоров
Этапы ведения переговоров
Глава 2
Стратегии ведения переговоров
- 7 базовых стратегий ведения переговоров
Глава 3
Принципы ведения переговоров
Глава 4
Подготовка к переговорам
- Целеполагание
- Участники переговоров и заинтересованные лица
- Прояснение позиции оппонента
- Карта требований Эйлера
- Карта ЛПР
Глава 5
Разработка стратегии переговоров
- Анализ позиций сторон
- Техника SEI
- Позиционные переговоры
- Переговоры на основе интересов
Для кого этот курс
Менеджеров отделов продаж
Руководителей отделов продаж
Тренеров по продажам
После прохождения курса сотрудники научатся
Разберут этапы, стратегии и принципы ведения переговоров
Узнают, как подготовиться к переговорам
Поймут, как определить лидера в массовых переговорах
Изучат метод, с помощью которого можно найти точки соприкосновения сторон
Подберут стратегию ведения переговоров
Оставить заявку на курсы iSpring
Чтобы узнать стоимость и получить каталог курсов, оставьте заявку. Свяжемся с вами
в течение дня и предложим удобное время для консультации.
в течение дня и предложим удобное время для консультации.
Похожие курсы